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海得宝CEO蒋磊大湾区峰会上 畅谈皮肤健康产业新机会

发表日期:2018-10-23 | 文章来源 :互联网
10月18日,由亿欧公司主办的“引擎•引领”海峡都市——2018大湾区国际科创峰会在深圳万科前海国际会议中心隆重举行。贝壳派创新科技(深圳)有限公司CEO、MarTempo海得宝品牌创始人蒋磊作为创新创业青年领袖参会,谈皮肤健康护理行业在湾区经济中的新机遇与挑战。
海得宝CEO蒋磊大湾区峰会上 畅谈皮肤健康产业新机会
蒋磊博士表示,皮肤病用药保持高速增长态势,这个领域也成为国际药企并购的热门方向。在湾区经济时代,贝壳派瞄准了皮肤病领域中的慢性瘙痒管理领域,凭借深海贝类提取物凯普斯泰CAPCS提取技术,提供无激素、无防腐剂、无抗生素的止痒解决方案,填补国内处方空白。未来希望打造中国首个针对幼儿的皮肤病用药,打造海洋健康研究院。
皮肤病用药市场增长迅速 引国际药企巨头入局
近年来,皮肤病的患病率逐年上升,皮肤病用药市场更是快速增长,中康斯迈驰(CMH)曾统计,早在2014年皮肤病用药市场规模已经超过180亿元,最新统计皮肤病用药的市场规模已超过200亿元,且持续保持着高速发展的态势。
东兴证券曾发表研报认为,驱动我国皮肤病药物市场发展的因素包括:庞大的人口基数和稳定的发病率,我国皮肤病发病率平均水平在1.23%左右,足癣平均发病率高达15%左右;研新产品的投入一方面会带动行业整体市场规模的提升,另一方面则会影响原先的竞争格局。未来,高效、低副作用的新产品研发仍然具有较大的发展空间。
但是当前皮肤类用药市场集中于激素制剂。从中康斯迈驰监测数据来看,2013—2014年,各类皮肤病用药中,皮肤病用抗真菌药、止痒药(包括抗组织胺药、麻醉药等)和皮肤病用皮质激素制剂销售额份额合计达65%,药品集中度较高;而其他各类皮肤病用药占比仅为35%。
众所周知,激素制剂用药并不是安全的方案,因为激素本身具有一定的依赖性,且长期使用容易形成色素沉淀,因此如何实现用药效果与安全性之间的平衡,其实也是医学界一直在寻找的答案。
当前,这一领域在市场上受到越来越多的关注,除了国内的制药领先企业如华邦制药、仙琚制药、华安堂、华润三九等多家上市公司等纷纷加大布局,国际巨头也注意到了这一领域的空间。皮肤病药物领域也成为并购的热门标的。
如葛兰素史克(GSK)宣布Roivant Sciences子公司Dermavant Sciences同意购买在研银屑病和特应性皮炎新药tapinarof的所有权,合作总额可达2.5亿英镑(约3.3亿美元)。
制药巨头强生公司和一家成立于2014年的初创公司Xycrobe达成了合作协议,共同开发治疗炎症性皮肤病的新疗法。Xycrobe公司主要专注于微生物组学研究,公司系统通过筛选出能够减轻患者皮肤炎症的微生物菌株用于治疗相关疾病。在此次合作中,Xycrobe公司将利用公司建立的与人类皮肤共生的细菌文库来筛选合适的菌株。未来,他们将利用这些菌株治疗包括痤疮、牛皮癣以及皮炎湿疹等疾病。
瞄准细分领域慢性瘙痒管理 独创“无激素止痒”新理念
成立于2014年,主要以海洋生物提取物为核心技术的贝壳派科技试图解决慢性瘙痒与长期激素使用之间的矛盾。 贝壳派核心技术团队从事海洋生物分子生物学的研究开发工作逾10年,目前已从深海贝壳中提取出192种抗菌多肽。其中,基于抗菌多肽基础上研发出天然海洋贝类提取物凯普斯泰(CAPCS),是全球领先的无激素止痒的生物复合制剂。贝壳派在杭州也建立了自己的供应链中心。
蒋磊介绍,凯普斯泰作为一种基于深海生物提取技术的新材料,有很多种衍生产品,可适用于止痒、消炎、清洁、吸附等多种皮肤护理适应症。但最终,贝壳派将品牌运营上,强化了2个点:止痒、无激素,将品牌目标人群聚焦在母婴、都市年轻女性等。在“无激素止痒”上除了当前主推的解决婴儿湿疹、孕妇瘙痒、老年瘙痒、肛周瘙痒等,还可提供多个场景的应用,如口腔溃疡等。贝壳派计划每年为皮肤护理凝胶推出2个泛皮肤病的适应症,用于医生处方教育和市场销售,持续时间预计为3年。
据介绍,贝壳派以行业解决方案和自有品牌MarTempo海得宝为核心运营模式。其中,行业解决方案包括为各类药企、医药品牌零售企业等提供泛皮肤病护理领域的定制化产品。自有品牌MarTempo海得宝以“无激素止痒”为核心定位,以皮肤病的瘙痒管理为处方突破口,在全国乃至全球范围内推广泛皮肤病的“无激素止痒”的治疗和护理产品。
蒋磊认为,贝壳派创立4年来,已经形成了几个方面的特色和优势,一是因为技术创新并掌握核心技术,在“无激素止痒”的皮肤病护理治疗市场中有强烈的先发优势;二是切入皮肤病慢性瘙痒管理处方空白,是少数单一产品可以介入全方位的瘙痒管理,公司在专利申请和保护上也做了布局;三是打造了行业解决方案+自有品牌海得宝的特有的运营模式,提供全球范围内的安全、领先的无激素止痒的皮肤护理方案和产品;四是根据医院销售中皮肤科的独有特点,引入薇诺娜等成熟的医学护肤品牌的团队及模式,汲取成功品牌的经验,顺应国家药品医疗改革趋势,进行DTP销售模式的全布局。
目前,海得宝核心产品皮肤护理凝胶已经获得多家三甲公立医院的推广,填补了孕妇瘙痒、肛周瘙痒和孕婴皮炎湿疹的处方空白。目前已签署11个省市的代理协议,主攻DTP模式的医院销售渠道。目前已于近100家医院皮肤科合作。产品还在进一步申请医疗器械证号,预计今年年底获批。未来,贝壳派科技还计划加大OTC连锁药店和电商渠道的建设,2020年开始重点对消费市场的品牌和市场投入,并将聚合资源,建立泛皮肤病前沿技术研究院,用1年到1年半的时间孵化出首个深海提取物制作的皮肤病护理治疗的新品。
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